Как посчитать чистую прибыль магазина на Wildberries

Что такое чистая прибыль магазина Wildberries

На маркетплейсе итоговый финансовый результат отличается от выручки и оборота. Выручка показывает все поступления от покупателей. Оборот отражает сумму оформленных заказов. Чистый доход – это то, что остается после вычета всех затрат. Разница между этими понятиями может быть кратной.

Высокий объем продаж не означает достойный доход. Магазин может отгружать сотни единиц в день, генерировать солидный оборот и при этом работать в ноль. Комиссия площадки, логистика, хранение и реклама съедают значительную часть. Без детального учета всех статей реальная картина остается скрытой.

При подсчете этого показателя важно учитывать все доходы и расходы за период. С одной стороны – поступления от реализации, с другой – себестоимость, услуги площадки, операционные затраты. Только полный баланс покажет, зарабатывает магазин или теряет деньги.

Итоговый результат – главный показатель эффективности. Он отвечает на вопрос, стоит ли продолжать работу в текущем формате. Высокая выручка при низкой марже сигналит о проблемах. Низкий оборот при хорошей рентабельности может быть выгоднее. Собственник бизнеса должен опираться именно на эту цифру в принятии своих решений.

Какие доходы учитывать при расчете чистой прибыли на ВБ

Wildberries передает продавцу данные о заказах, выкупах и возвратах. На их основе формируется доходная часть. Важно отделять фактическую выручку от суммы оформленных заказов. Покупатель может оформить покупку, а затем отменить ее или вернуть товар после примерки.

Выручка от реализации – основная составляющая дохода. Она включает все поступления от проданных единиц за вычетом возвратов. Стоимость заказов и фактическая выручка отличаются. Первая цифра показывает потенциальный доход, вторая – реальный.

Учитывать нужно фактические выкупы. Не каждый заказ доходит до оплаты. Часть покупателей передумывает, другие возвращают товар. Эти операции уменьшают итоговую выручку и требуют отдельного контроля.

Данные площадки дают базовую информацию. Для точного подсчета нужно сверить отчеты о реализации с фактическими поступлениями на счет. Расхождения возможны из-за сроков выплат, удержаний и корректировок. Иногда отчет о реализации публикуется дважды в месяц, и цифры в нем могут отличаться от промежуточных данных. Селлеру важно свести эти показатели воедино, чтобы не потерять часть дохода в расчетах.

Какие расходы нужно вычесть из выручки

Основные категории затрат, которые нужно учитывать:

• Себестоимость товаров. Закупочная цена плюс доставка партии до склада. Базовая статья, от которой зависит маржа. Если поставщик поднял цены, это сразу отражается на итоговом результате.

• Комиссия Wildberries. Процент площадки за услуги. Зависит от категории и условий договора. Ставки периодически пересматриваются, поэтому важно следить за обновлениями.

• Логистика. Тариф на перемещение заказа до клиента и обратно при возврате. Списывается с каждой единицы. При росте числа заказов эта статья растет пропорционально.

• Хранение. Плата за нахождение на складе площадки. Начисляется ежедневно, особенно болезненна для неликвида. Чем дольше товар лежит, тем больше съедает маржи.

• Реклама. Бюджет на продвижение. Влияет на стоимость привлечения покупателя. При высокой ДРР кампания может обнулить весь доход с позиции.

• Возвраты. Двойная доставка и потеря товарного вида. Снижают итоговый доход и требуют анализа причин.

• Прочие затраты. Упаковка, маркировка, налоги, эквайринг, зарплата сотрудников.

Влияние каждой категории на итог разное. Себестоимость и комиссия – самые крупные статьи. Логистика и хранение растут с объемом. Реклама требует постоянного контроля. Возвраты бьют по деньгам дважды: площадка списывает логистику туда и обратно, а товар теряет товарный вид.

Подсчет только по комиссии площадки дает неверный результат. Остальные затраты могут превышать ее в разы. Учитывать нужно все расходы магазина за выбранный период, включая те, что не отражаются в стандартных отчетах площадки.

Как рассчитать чистую прибыль магазина Wildberries

Посчитать прибыль продавца на ВБ можно следующим образом:

• Определите фактическую выручку с учетом возвратов и невыкупов. Это реальные поступления, а не сумма оформленных заказов.

• Вычтите себестоимость реализованных товаров. Закупочная цена плюс доставка до склада.

• Учтите комиссию площадки и услуги маркетплейса. Процент, который удерживается с каждой продажи.

• Добавьте логистику и хранение. Тарифы на перемещение и аренду полок.

• Включите рекламные расходы. Бюджет на продвижение в пересчете на единицу.

• Вычтите прочие операционные затраты. Упаковка, налоги, зарплата.

• Получите итоговый результат. Сумма, которая остается после всех вычетов.

Разберем условный пример за месяц:

• Выручка – 1 000 000 руб

• Себестоимость – 400 000.

• Комиссия и логистика – 200 000.

• Хранение – 30 000.

• Реклама – 100 000.

• Прочие расходы – 150 000.

• Налоги – 50 000.

Итоговый результат – 70 000 рублей. Из миллиона оборота осталось 7%.

До начала подсчета нужно собрать все данные. Отчет о реализации, выгрузку по расходам, информацию о рекламных кампаниях. Без полного набора цифр результат будет приблизительным.

Как определить чистую прибыль по отдельным товарам

Общий результат по магазину не показывает, какие позиции реально кормят бизнес. Одни артикулы приносят доход, другие работают в ноль, третьи убыточны. Без разбивки по SKU эти нюансы остаются незамеченными. Селлер может годами продвигать позицию, которая лишь создает видимость активности.

Распределяйте выручку и расходы по каждому артикулу. Прямые затраты относятся к конкретной позиции: себестоимость, комиссия, логистика. Общие расходы делятся пропорционально доле в выручке. Это позволяет увидеть реальную картину по каждому SKU.

Маржинальность и UNIT-экономика помогут в оценке. Первая показывает процент эффективности, вторая – результат на уровне одной единицы. Вместе они дают полное понимание экономики позиции. Позиция с высокой маржинальностью выдерживает большие рекламные затраты. Артикул с низкой маржой требует осторожного подхода к бюджету.

Выявляйте товары с высокой выручкой и низкой прибылью. Позиция может продаваться сотнями штук, но после всех вычетов оставлять копейки. Другой артикул уходит реже, но приносит больше чистыми. Расчет по SKU подсвечивает эти различия и помогает принимать решения об ассортименте.

Как регулярно контролировать чистую прибыль Wildberries

Финансовый результат меняется постоянно, и на ВБ нужен регулярный контроль в динамике. Ручной сбор данных из отчетов площадки отнимает часы. Каждая выгрузка имеет свои нюансы:

• Отчет о реализации публикуется дважды в месяц, промежуточные данные приходится собирать по крупицам.

• Сведения о логистике и хранении разбросаны по разным разделам личного кабинета.

• Рекламные расходы нужно сводить из нескольких кампаний вручную.

• Информация о возвратах и невыкупах приходит с задержкой.

• Себестоимость и операционные затраты в отчетах площадки не отражаются вовсе.

Каждая выгрузка устаревает, пока вы ее обрабатываете, поэтому лучше всего полностью автоматизировать этот процесс. Специальные платформы собирают данные из всех источников, обновляют метрики в реальном времени и считают итоговый результат по каждому SKU. Вы открываете дашборд, видите готовую картину без ручных выгрузок и сводок и можете четко контролировать ситуацию с вашим магазином.